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      煙臺萬光城建_萬光中央公園_萬光府前花園_萬光金地佳園_萬光古文化城_萬光觀?;▓@

      煙臺晚報專訪公司董事長—姜振山

      來源: 時間:2008-04-01 14:21:13 瀏覽次數:

      姜振山這個人很實在?!性u價
      姜總做事情一直很低調、實在,這也是我們的企業風格?!締T工
      從客戶角度出發,量體裁衣造房子?!裆?/span>
      ——煙臺市萬光城建綜合開發有限責任公司  董事長 姜振山
       
      萬光故事
       
            上個世紀80年代,一個從工地上走出來的中年漢子,懷揣著600萬元銀行貸款,帶著一群被他戲稱為“紅孩兒”的年輕大學生,一頭闖進了當時在國內還剛剛起步的房地產行業,開始了此后十多年的萬光城建征程。
            姜振山,從建筑施工起步,最終聞達于煙臺房地產界。做建筑施工出身的開發商,例如深圳中海、上海建工、農工商……無一例外地顯示出對施工質量的高度執著,對建筑品質的極端專注;同時,他們的掌門人也以低調、樸實著稱。從姜振山身上,我們也看到了這樣的特質。因此,在整個采訪過程還未結束時,我們就忍不住親切地叫他老姜了。 
            “買我們的房子,值錢!”
            萬光城建的房子,一直以精品著稱。同時,其起始銷售價格也并不以高額盈利為主。用姜振山的話來說,就是:“買我們的房子,值錢!”說到這里,他不由坐直了身體,很是自豪地講述道。
            “房子每平方米多賺200元、少掙200元,對企業而言差別并不大?!崩辖J真地說?!叭f光致力為大多數普通人造房?!睘槠胀ㄈ嗽旆孔?,就意味著定價策略上要走大眾路線。否則,普通大眾如何能接受超出心理價位的價格呢?!老姜形象地將這種親近普通人心理價位的定價策略稱為“薄利多銷”。其實從某種角度而言,通過這種方式,萬光城建迅速回籠資金,形成了業內外為人稱道的良好企業資金鏈、現金流。此外,萬光城建亦與外地財團建立了長期合作關系,隨時可以吸收引進企業外部資金。
            與此同時,萬光城建堅持走精品樓盤、品牌項目路線。誠如老姜所言,品質、品牌、新意,是萬光城建立身之本。做建筑施工出身的開發商,無一例外地對產品本身相當執著,比起一般開發商注重的成品設計與質量方面,老姜還注重對施工工藝與流程的把控,對多用一根鋼筋還是少用一根這些細節都摳的非常細?!拔覀儠慕ㄔO單位的角度管理施工單位?!崩辖f。在老姜及其專業管理隊伍的監督管理下,萬光城建的產品質量、建筑品質,都棋高一籌。
            正是有了這樣的品質保證與定價策略,買萬光城建的房子,值錢二字就順理成章了。以萬光觀?;▓@為例,從當初三四千元每平方米價位,現已經漲到一萬四千五每平方米(二手房市場),卻依舊是有價無市。 
            “我們做事情,不省錢?!?/span>
            “萬光城建做事情,有兩個不省錢?!闭f完了賺錢,老姜轉而說不省錢,“一是房產本身,還有就是人才培養上?!?/span>
            “房地產越來越難做了?!崩辖锌卣f。隨著社會的進步,客戶對建筑產品的意識與要求都在不斷提高。從土地規劃、前期產品定位到動拆遷再到建設施工、物業管理,每一個環節,都是對開發商資金鏈運行、企業品牌實力與管理水平等方面的巨大考驗。很多時候,藍圖勾畫得很美,在執行過程中卻可能由于執行力出現了問題,導致最終結果并不如人意。人人都知道德國產品質量與工藝水準水平最高,那是因為德國擁有一大批成熟嚴謹的制造工人,他們就是德國產品高品質的保證。
      出身于建筑施工的老姜深得個中三味。一方面,老姜注重產品前期規劃設計與各類配套布局,根據客戶需求量體裁衣定制設計,經??疾旄鞯貏撔聭粜?、優質景觀,并結合本地實際,應用于各類項目中;另一方面,在他看來,包括一些滲水、漏水的建筑通病,是可以通過提高施工工藝、各類新技術的應用以及管理流程上的控制盡量避免的。因此,對專業人才的培養以及管理隊伍的鍛造,老姜是相當重視。用老姜的話說,只有不斷加強內修外煉,才能適應這個競爭激烈的市場。
            老姜嚴肅地說:“我們不能在家坐井觀天。北大、清華的學習班,我都經常去參加學習,并且安排中層以上干部經常聽課?!痹趩T工學習與提高管理水平上,老姜從不省錢。
             用老姜的話說,做企業如同做人,什么時候也要講良心。只有實實在在的把客戶放在心上,把員工放在心上,才能培養出忠誠萬光品牌的業主與員工。 
            “萬光做企業,講情感?!?/span>
            做房地產,最難的莫過于前期動拆遷與后期物業管理兩大環節,且往往吃力不討好。老姜自有他的秘訣。動拆遷上,老姜很大方,提前支付動拆遷費用,并且往往給到超出拆遷戶心理預期的費用,積極主動幫助動拆遷安置;在物業管理上,老姜“學習萬科好榜樣”,細致、細心再結合各項人性化措施,“感化業主”。
      老姜饒有興致地介紹道:萬光的物業管理注重從小事做起,以情動人。經常主動與業主溝通、交流,隨時提供幫助與相關服務;倘若有老人、孩子獨自在家的住戶,物業公司會經常致電詢問情況,防止意外發生。通過細膩的情感交流,萬光業主與物業公司建立了良好的情感基礎,“萬光城建的業主們,很少跟我們的物業鬧矛盾?!?/span>
            老姜還經常組織休閑娛樂活動,積極參與公益事業,答謝業主、回報社會。去年,“愛在萬光 情漫煙臺”大型公益文藝晚會邀請眾多演藝明星參與,一時轟動煙臺;老姜表示,今后這樣的大型文藝晚會還將繼續舉辦,力爭為百姓的文化生活多添盛宴。此外,萬光城建在煙臺大學設立“萬光獎學金”、捐資福利院等慈善公益機構,萬光旗下的萬光誠潤連鎖超市為下崗工人提供大量就業機會等,使萬光形成了良好的社會回報體系。
            老姜擁有一支年輕進取、具有強烈企業歸屬感的團隊。提到這個團隊,老姜喜愛之情溢于言表。除了良好的職業培養路徑外,老姜用成本價提供萬光住宅,作為員工福利發放給每一位工作到年限的萬光員工。
            “萬光是個穩健發展的企業,2007年,萬光城建取得了企業歷史以來的最好成績?!崩辖粨]大手,鏗鏘有力地說。在這些光輝的背后,是萬光人用行動在踏實構建的萬光藍圖。 
            采訪側記:
            采訪姜振山,是在依山傍海的萬光觀?;▓@會所。這個2000年就投入建設的低密度花園小區,即使放在2008年來看,依然絲毫不遜他人。老姜告訴我們,萬光觀?;▓@當初的規劃設計,就是斥巨資從當時國內房地產發展最為先進的深圳請人做的,包括園林景觀的布局制作。我們應該感謝老姜當初的遠見卓識,才有了今天煙臺黃金海岸的萬光觀?;▓@。并且,老姜很得意地跟我們說,周六,他將到鄭州考察創新戶型,這種更符合近兩年人們生活需求的新戶型,將會應用到萬光·府前花園Ⅱ期產品及近期項目中。此時,年近60的老姜臉上露出開心的笑容。
       
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